7 конкретных шагов с живыми калькуляторами.
Подставьте свои цифры и считайте прямо здесь.
Сколько реально зарабатывает компания и каждый товар?
Вносите каждый товар или услугу в строку. Если товаров больше трёх: нажмите «+ Добавить товар». Все строки участвуют в расчёте на равных условиях.
| Товар / услуга | Цена продажи, ₽ | Закупка у поставщика, ₽/ед | Продажи/мес, шт | Выручка, ₽ (авто) | Маржа, % (авто) |
|---|---|---|---|---|---|
| - | - | ||||
| - | - | ||||
| - | - |
Эти расходы не привязаны к конкретному товару: они распределяются между всеми SKU пропорционально их доле в выручке.
Зарплаты, которые растут с объёмом: склад, упаковщики, менеджеры на %
Это промежуточный показатель: маржа до постоянных расходов. Полная картина появится в Шаге 2 после ввода аренды, зарплат и остальных постоянных затрат.
Вы видите валовую маржинальность компании: сколько остаётся с каждого рубля выручки до постоянных расходов. Эта цифра автоматически передаётся в Шаг 2. Выше 50%: есть запас на рост. 30-50%: рабочая история, смотрите на объём. Ниже 30%: пересматривайте себестоимость, логистику или цену.
Сколько нужно выручить, чтобы не иметь убытка?
Чтобы изменить это значение, обновите данные в таблице товаров Шага 1.
Некоторые расходы невозможно посчитать в рублях заранее: они списываются автоматически как процент с каждой продажи. Если у Вас есть такие расходы, укажите их суммарный процент здесь.
Постоянные расходы: это то, что Вы платите каждый месяц вне зависимости от того, сколько продали. Даже если продаж ноль: эти счета всё равно придут.
Это минимальная сумма продаж в месяц, при которой Вы не уходите в минус. Заработали меньше: бизнес сработал в убыток. Заработали больше: разница между фактической выручкой и этой цифрой и есть Ваша реальная прибыль.
Сколько денег Вам нужно на счёте, чтобы бизнес не встал?
Кассовый разрыв — это период, когда деньги уже ушли (поставщику, на зарплату, на аренду), а от клиентов ещё не пришли. Бизнес прибыльный на бумаге, но счёт пустой. Это одна из главных причин закрытия прибыльных компаний.
| Группа клиентов | Доля в выручке, % | Срок оплаты, дней | |
|---|---|---|---|
| Вид расхода | Доля в расходах, % | Отсрочка / предоплата, дней | |
|---|---|---|---|
Заполните калькулятор: здесь появится расшифровка.
Вы знаете точный размер кассового разрыва и минимальную подушку безопасности. Это не кризис — это плановая сумма, которая всегда должна быть на счёте.
Сколько реально стоит один клиент и сколько он приносит?
Вы видите реальную прибыль с каждого привлечённого клиента с учётом маржи. Рекламный канал либо зарабатывает для бизнеса, либо медленно его разрушает.
Сколько из «Ваших» денег реально вернётся?
DSO (Days Sales Outstanding): среднее количество дней от отгрузки товара или оказания услуги до получения денег на счёт. Показывает насколько быстро Вы собираете то, что уже заработали.
Пример: Вы даёте клиентам 14 дней отсрочки, а DSO = 42 дня. Значит клиенты платят в среднем на 28 дней позже договора. Всё это время Вы финансируете их бизнес из своего кармана.
Внесите суммы всех неоплаченных отгрузок и услуг по «возрасту» долга. Вероятность возврата: статистический ориентир: чем старше долг, тем ниже шанс получить деньги. Основано на практике малого бизнеса России.
Вы видите сколько денег реально придёт на счёт с учётом риска невозврата по каждому долгу, насколько быстро Вы собираете деньги по показателю DSO, и какая сумма уже просрочена.
Где теряются деньги и что с этим делать?
Введите цену за одну и ту же позицию от трёх разных поставщиков: увидите кто дешевле и сколько Вы переплачиваете прямо сейчас.
«Рекомендованный»: ориентир на основе Вашей выручки и маржинальности из шагов 1–2. Чем ниже маржа, тем жёстче норматив.
Просроченная дебиторка: это деньги, которых у Вас уже нет в обороте. Чтобы бизнес не останавливался, Вы либо берёте кредит, либо тратите резерв. Ниже: сколько это стоит в год, если бы Вы взяли эту сумму в банке.
LTV:CPA: сколько рублей прибыли приносит каждый рубль рекламного бюджета. Данные подтягиваются автоматически.
Вы видите три источника скрытых потерь: переплата по статьям расходов, стоимость замороженных денег в дебиторке и неэффективный рекламный бюджет. Работа над каждым: это уже найденные деньги.
Сколько реально нужно отдать государству и когда?
УСН "Доходы": платите 6% с выручки. Расходы не учитываются. Подходит если расходы небольшие или их сложно подтвердить документально.
Налоговая нагрузка: отношение всех обязательных платежей к доходу. Норма для малого бизнеса: 10-20%. Выше 25%: стоит изучить оптимизацию.
Расчёт по Вашим данным для всех доступных режимов. Режимы, недоступные при Вашем доходе или форме бизнеса, показаны серым.
| Режим | Налог | Взносы | НДС | Итого | Нагрузка |
|---|---|---|---|---|---|
| Заполните данные выше | |||||
Вы видите точную налоговую нагрузку и даты платежей. Без сюрпризов от налоговой в конце квартала.
Заполните шаги 1-7 выше: здесь появится полный анализ и приоритеты действий.
Neurogram - система внедрения AI в ваш бизнес. Разбираем ваши данные, продажи, коммуникации с контрагентами и задачи, подбираем подходящие AI-инструменты.
Берём на себя рутину: ответы клиентам, обработку заявок, отчёты. Команда занимается делом.
Веб-сервисы, калькуляторы, лендинги. От идеи до рабочего продукта — за недели, не месяцы.
Управленческий учёт и финмодель. Находим где деньги уходят незаметно.
Юнит-экономика, каналы продаж, продуктовая матрица. Где масштабироваться выгодно.
Работаем с бизнесом по всей России